销售、研发等特殊岗位薪酬管理制度设计免费下载
销售人员薪酬特征
对于销售人员而言，薪酬的多少能充分体现绩效，由于工作绩效与薪酬直接挂钩，这免不了会产生一些负面的情绪，他们希望能有更多可供选择的薪酬组合，减少一定工作绩效方面的压力。
对于销售人员的薪酬管理制度，主要考虑内部因素与外部因素两部分原因。内部因素包括企业的运营特征、政策、财务成本、行政管理体系、销售产品等，员工自身的工作表现、工作年限、岗位职责等；外部因素包括顾客的满意度、企业的竞争力、岗位贡献等。
薪酬管理制度的分类
1、纯基薪制度。
纯薪资制度指每个销售人员采用同一套薪酬管理制度，每个销售人员收入相同。该薪酬管理制度好处在于管理简便公开，员工关系和睦，工资收入相对稳定；缺点是缺少竞争机制，无法激发员工的工作激情。
2、纯佣金制度。
该薪酬管理制度指企业规定一套佣金标准，以员工的实际业绩的比率为标准，无基本工资。优点是直接与绩效挂钩，激励性高，能鼓励员工提高自己的业绩；缺点是员工过分注重业绩，忽略团队协作，竞争过度。
3、基本薪资＋佣金制度
该薪酬管理制度结合前两周薪酬管理制度，既保证了员工的基本收入，给了他们安全感，又不失对员工的激励；缺点是该薪酬管理制度不便于管理。
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