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销售、研发等特殊岗位薪酬管理制度设计免费下载

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销售人员薪酬特征

对于销售人员而言,薪酬的多少能充分体现绩效,由于工作绩效与薪酬直接挂钩,这免不了会产生一些负面的情绪,他们希望能有更多可供选择的薪酬组合,减少一定工作绩效方面的压力。

对于销售人员的薪酬管理制度,主要考虑内部因素与外部因素两部分原因。内部因素包括企业的运营特征、政策、财务成本、行政管理体系、销售产品等,员工自身的工作表现、工作年限、岗位职责等;外部因素包括顾客的满意度、企业的竞争力、岗位贡献等。

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薪酬管理制度的分类

1、纯基薪制度。
纯薪资制度指每个销售人员采用同一套薪酬管理制度,每个销售人员收入相同。该薪酬管理制度好处在于管理简便公开,员工关系和睦,工资收入相对稳定;缺点是缺少竞争机制,无法激发员工的工作激情。

2、纯佣金制度。
该薪酬管理制度指企业规定一套佣金标准,以员工的实际业绩的比率为标准,无基本工资。优点是直接与绩效挂钩,激励性高,能鼓励员工提高自己的业绩;缺点是员工过分注重业绩,忽略团队协作,竞争过度。

3、基本薪资+佣金制度
该薪酬管理制度结合前两周薪酬管理制度,既保证了员工的基本收入,给了他们安全感,又不失对员工的激励;缺点是该薪酬管理制度不便于管理。

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