创业公司如何扩大规模?

如今，资金已不再是启动和发展创业理念的先决条件，创业公司拥有快速且廉价地进入市场所需的一切。在大多数初创企业失败的竞争激烈且不确定的市场中，企业家应该非常谨慎地对待自己的每一步行为。做一些不可扩展的事情可以帮助公司最小化风险、成本和不确定性，同时最大化未来的成功率。

1. 问题

最好的开始方法是看看自己的问题和需求。做自己的顾客可以帮助公司定义明智的假设。很多公司更倾向于将其他成功的公司模式应用于不同的市场或行业，以便为一些问题找到思路。其实从问题开始，让客户和测试告诉公司哪种模式可以更好地解决这个问题更为有效。

值得解决的问题可解决紧急需求。

2. 产品

做一些不可伸缩的事情意味着在产品不可用的情况下解决潜在的问题。大多数时候，尤其是对于科技创业公司来说，一个产品就是一个应用程序。它们要么需要时间，要么需要金钱，要么两者兼而有之。但说到底，应用程序是为了提供解决方案而创建的。仔细想想，在大多数情况下，解决方案也可以由一个人来提供。它可能是不可扩展的——换句话说，一个人不可能同时服务成百上千的人，但是却能够服务足够多的人来测试假设，建立牵引力并预售可扩展版本的想法。

3. 提前销售

在创建产品的第一个版本之前就开始销售，这是一种验证想法需求的好方法，并且可以建立一个信仰者的群体，他们可以帮助公司发布满足他们需求的产品。

当公司将“提前销售”的心态与做一些不具规模的事情的好处结合起来，就为自己建立了一条通往市场的道路，这条道路不仅能让公司快速执行，还能让公司在创造产品的同时为客户提供服务。

4. 关注核心功能

总有一天，产品开发将成为必然。大多数创业者都意识到从小处着手的重要性，即只开发核心功能。然而，有时会感觉许多功能是核心，于是一些企业家花了几个月的时间来开发一个没人用的产品。

将核心功能看作是用户完成预期结果所需要的功能。诀窍在于，公司可以继续通过做一些无法扩展的事情来服务解决方案的一部分，同时将另一部分自动化。例如，在食品应用程序可以首先允许用户浏览餐馆和菜单项，同时通过电话接受订单并获得现金支付或送货后使用网上支付。这就是食品应用程序的启动方式。

5. 根据需求聘用

企业主喜欢进行预测，但是在大多数情况下（尤其是在早期创业中），预测很少是准确的。因为他们不是根据需求的预期而招聘，而是响应需求才招聘。尽管公司应该一直在评估新人才以建立候选人库，但是在确认聘用时仍要小心。

最重要的是，创始人应该是公司中第一位也是最活跃的销售人员。创业公司的创始人必须坚守阵地，解决公司内部的基层问题，然后才能在规模上达到期望的目标。