【营销之道】互联网时代你必须懂的8种营销方法和渠道！

互联网时代，光有好的产品，好的内容就行了吗?答案肯定是否定的。小米的快速成功更多的是得力于它的营销方法和渠道。因此，在这样一个刀光剑影的移动互联时代，最懂用户，第一时间采取最佳的营销策略组合才是制胜的关键。今天，热心的小编就跟大家讲一下时下最热们最成熟的8大营销方法和渠道。

1、网站分析

网站分析，顾名思义，指我们对于自己网站上访客行为的一种分析。记得一个世纪之前，零售及广告界的先驱John Wanamaker就说道：“我们花在广告上的一半开销都是浪费的，更关键的是我们甚至不知道浪费的是哪一半。”那在当下互联网大数据时代，对网站访客行为的先进性精准的挖掘和分析，再进行个性化高效营销就显得尤为关键了。那我们可以选取哪些网站分析工具来实现我们的目标呢?以下是小编的推荐。

推荐的营销工具：

Google Analytics(因为免费，约80%的中小网站使用它进行营销数据分析)

Adobe Analytics(收费哦，http://www.adobe.com/solutions/digital- analytics.html)

2、转换率优化

转换率优化就是指对访客的浏览行为进行引导、促进访客购买产品方面进一步下功夫，以此来大量增强我们的营销效果，提高销售或关注量。比如，可以友好的引导访客填写一份表格，这样我们就能更容易的获取访客邮箱等信息了。据调查，只有3%的在线广告访问者会填写网站的在线表格，这样转换优化率可以达到大概6%。凭借强大的营销软件或者优秀的办公室人员，在有些网站上，这一转化率甚至可以高达33%。尤其是电商平台，毫无疑问“转化率”是重中之重，在各个环节转化更高，才有真正的意义。

推荐的营销工具：Wordstream’s、Optimzely、 Unbounce、 ion interactive

3、电子邮件

邮件营销是网络营销方法中最为古老的一种营销手段，但当下仍是主流营销渠道之一，因为它的优点太明显了，成本低廉、快速、精准而且是主动出击。时下，从竞争对手那里购买客户清单，并向清单上的人发送垃圾邮件的很多。但这里并不提倡，小编认为，坚持Email营销的三个基本点：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值，才是邮件营销的王道。如果你想简单粗暴点，那么邮件营销，绝对可以实现你和客户或者是潜在客户的最直接接触。

推荐的营销工具：MailChimp、Constant Contact、营销自动化工具也不错。

4、搜索引擎营销

搜索引擎营销(SEM )方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费收录和付费排名，如Google AdWords。SEO是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。对于大多数人，特别是B2B购买者，搜索引擎更是日常工作中不可或缺的一部分，了解他们的需求是你最该关注的。通过搜索广告，关键词，广告副本，网站表格等都可以得到测试和优化。以Google AdWords为例来讲，如果你将它的数据和客户关系管理结合在一起，你甚至可以追踪访问者的流向，帮助你知道哪支广告是最受欢迎的，然后你也就有更多的机会和收入了。SEO可以规律地进行高质量内容的创建，而Google是要把高质量的内容排在前面的，那我们的营销目的就达到了。

推荐的营销工具：Google AdWords、Bing and Yahoo、WordStream、Wordtracker、BrightEdge

5、二次营销

二次营销是指对相同的客户在不同时期、不同地点的不同需求的进行管理式的营销。通俗而言，就是当你访问某网站离开后，网站的广告会出现在你访问过的其他网站上。对于你特别浏览过的产品和服务会显示专门的个性化广告。对于根据每千人成本(CPM)来付费客户，这样可以获得大量免费的广告机会，使得投入成本得到最大化利用。

推荐的营销工具：Google AdWords remarketing、 AdRoll、 Perfect Audience等

6、手机网站

在2014年，中国智能手机用户就已经超过5亿，成为智能手机用户最多的国家。移动互联时代，一个好的手机阅读体验也越来越至关重要。那针对手机网站上的营销，绝对要给用户带来好的阅读浏览体验，这样才能够赢得用户的芳心，使手机用户成为客户。另外，如果没有一个易于阅读的手机网站，Google也会降低你的移动搜索排名。

推荐的营销工具：基于对用户体验友好性的要求!目前来说，建立手机网站最常用的是响应式设计技术，响应式设计是个什么东东，小编这里就不再赘述了……

7、营销自动化

营销自动化是对市场营销活动进行设计、执行和评估的全过程营销方法。它的宗旨是通过对销售流程的设计实现不依赖于人的最大化销售，同时使每个销售环节都有一套系统的自动化标准，使整个销售成为一个循环。它整合了在线表格，追踪访问者在网站上的行踪，管理邮件活动，网站个性化内容，分析等多种技术，凭借评分系统针指导销售人员来促进市场和销售的进一步整合，再通过CRM系统和第三方资源来通知活动。自动化营销可以提高效率、提高利润、提供客户终身价值、有系统且可复制，好处太多了。

推荐的营销工具：Marketo、Adobe Campaign、Oracle Eloqua、Pardot、HubSpot、Act-O等

8、社交媒体

最后，非常重要的一个营销渠道，是社交媒体的运用。微信、微博、QQ、论坛等社交媒体是我们融合，交流，推广内容的绝好平台。您绝对不能错过!

推荐的营销工具：微信、微博等社交媒体

小编帮您梳理的这8种营销方法，是时下最热门，应用最为成熟、广泛的8种营销方法，它们各有所长，您可以根据自己的预期成本、产品等具体情况择一二而用。当然，最好是充分了解每种方法的原理及其优劣，优缺互补，综合起来运用，形成一体化的营销战略，那肯定是再好不过了。

营销方法是我们把内容把产品成功推销给用户，使其成为我们客户的手段，如果想获得忠实的客户，高质量的内容，或者优秀的产品肯定才是更为关键的。内容不好，产品低劣，那好的营销方法只能让我们的产品更快地臭名昭著。所以，手段为辅，高质内容才是长期制胜的王道!