销售是门技术活,有些事可以做,有些事绝对不能犯,今天小编就给大家整理了销售过程中的7个“0”,希望对大家有帮助。
第1个0:没目标
如果你想要有所作为,那就一定要设定一个清晰的目标,让它来指导你的行为。比如说你给自己设定了每周成交5个客户的目标,你就会为了这个目标而做出努力,制定相应的行动计划,而不是不知自己该做些什么。
第2个0:没行动
如果有目标,但是没行动,那一切也是白搭。目标只是一个不切实际的幻想,销售的关键不是制定多么完美的目标和行动方案,而是即刻实行。
第3个0:没准备
在取得傲人的成绩之前,一定要先做好充分的准备工作。包括开场白、如何破冰,该问客户哪些问题、客户可能会问哪些问题以及对应的回答等,有备而来才能胜券在握。
第4个0:没自信
一个销售如果对自己推销的产品不了解、没自信,连自己都说服不了,那怎么能让客户买单呢?想要成功签单,就一定要对公司、对产品充满信心,并且时刻向客户传递这样的感觉。
第5个0:没分类
销售不可能和每一位咨询的客户成功签单,在跟进客户时,一定要准确了解哪些是你的潜在客户,哪些是完全不可能成单的客户,将更多的时间分配给更有希望成单的客户身上,而不是花大量时间做无用功。
第6个0:没耐心
销售必须要有耐心,不断地回访客户,和客户保持良好的关系,建议发些节日祝福语、优秀文章分享等,不要每次都是推销产品,懂得察颜观色,并在适当的时机成功签单。
第7个0:没总结
销售要定期对自己现在的工作进行总结,从总结中发现问题、分析问题、解决问题,从而知道自己哪些地方是做的不好的,可以如何改善,进而形成一个良性的循环。