【营销案例】如何把“杯子”卖出逆天的价格？太绝了！

我们都知道一件商品的价格由市场供需关系确定，围绕着它的内在价值波动，不会高的太多，也不会低的太多，否则一定不会被市场上的大多说消费者所接受。那如何才能把一个普通的商品卖出逆天的价格呢？小编觉得，别无它法，除非你变“普通杯子”为“不普通杯子”，也即深挖杯子的附加价值。

营销策划、产品策划的价值是什么？不同的人侧重点不同，观点也难以相同，但如果没有超强的市场洞见力，不能够看到普通人看不到的产品价值，那一定是失败的营销策划者。我们用一个流传广泛的经典案例来探讨，案例是思考“如何才能把杯子卖出不同的价值”。

卖法一：只买产品的使用价值

就像大多说普通商家的卖法那样，只卖产品本身的使用价值，差不多也就三四块的样子。这种卖法最普遍，但如果你要想赚大钱，在与同行的激烈竞争中夺得头筹，那这个卖法绝不适合你。

卖法二：卖产品的品牌价值

我们都知道品牌对于一家公司、一件商品的重要性。品牌效应是最好的营销，如果我们把杯子和知名品牌挂上钩，可以是找明星代言、打上某品牌的标签等等，但一步步塑造自己的品牌影响力是重中之重。卖产品的品牌价值，我们或可卖个6、7元，但短期操作性较差或者成本太高，不是最好的选择。

卖法三：卖产品的文化价值

窥见当前最新的流行文化，将流行元素植入杯子设计中，杯子就会更容易受 消费者欢迎了，因为人的消费行为是有追逐流行文化特点的。这种卖法，卖价可高可低，要看您的文化价值植入功底了，一般情况是卖个5元左右吧。现在的旅游产 业就是个典型的例子，很多城市争相申请某某名人故里，就是在打造城市的文化价值。

卖法四：卖产品的组合价值

将产品组合起来卖套餐是个使用很广泛的卖法。我们可将三个杯子做成卡通造型，组成一个精美温馨的家庭包装，名曰“我爱我家”，其中，一个叫父爱杯，一个叫母爱杯，一个叫童心杯，这样的组合是不是可以带来很大的增值呢？

卖法五：卖产品的细分市场价值

细分市场是指对用户进行细分，对不同人群、不同节日推出针对性的产品。比如可在杯子上印上十二生肖、设计时尚的情侣套装礼盒等，目的是增强消费者和产品的联系度，让消费者觉得这个杯子就是为他（她）而设计的。

卖法六：卖产品的延伸功能价值

所谓延伸价值，我们或可从杯子的制作材料发掘，如果制作材料是磁性材料，我们在产品营销时，可适当的突出杯子的磁疗、保健功能，当然，延伸功能价值最终要以实际情况为基础。

卖法七：卖产品的纪念价值

现在市场上所谓的“情怀产品”，其实卖的就是“纪念价值”。夸张一点的，比如说这个杯子是被习大大或某影视明星使用过，然后还被宇航员带进过太空，那杯子的纪念价值就大很了。

再普通的产品也可以发掘出价值，关键在你够不够聪明了。挖掘产品价值的基础是对消费者有足够的了解，你要了解他们的文化、性格、喜好、心理、地位和处境等等。一个“杯子”，若只是简单的把它看做是喝水解渴的杯子，那必定卖不了多少钱！思维变通，换个花样来卖，或许你就可以卖出天价来。