想逆袭？快看中小企业“春节营销”最新攻略！

名目繁多的节假日营销在生活中屡见不鲜，比如什么打折优惠、捆绑促销、体验营销啦等等很多。我们从中不难发现市场的一些细微变化，比如客户对降价和赠送越来越没兴趣了，营销类广告已是不疼不痒，无法触及客户疼点了！我们应该深刻的领悟到传统的简单免费体验营销模式需要作出一些改变，寻找客户参与热情的引爆点应该是所有中小型企业营销突围的重中之重。

1、新闻事件营销

中小型企业营销的原则是什么呢？当然是花最少的钱和精力，以最有效的方式进行公司品牌和知名度的提升，以此推动销售业绩和招商。

据权威机构数据表明，每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息，同时了解品 牌、产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业如果占领了各大主流网站的推广渠道，则意味着获得了更有效的，更有利度的推广品牌和产品的机会。

目前使用广泛的网络媒体平台以百度、搜狐、网易、新浪、凤凰网、21cn等为主，其他也还有一些小众平台，比如阿福台、东林书院等，你可以根据自己客户群体的特征来选择对应的网络媒体做更精准的新闻事件营销。

2、网络活动营销

在如火如荼的新媒体时代，网络活动营销已是主流营销武器。不管是中小型创业公司，还是一些知名大公司基本都办过各种或大或小的网络活动。举个曼秀雷敦的例子，它在06年借助腾讯平台上演的网络“战痘”让很多业内人士都大长见识，羡慕不已。再比如如“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”、“春天行动”、“必胜客，食尚发布会”、“海尔电脑2008区域发现之旅”等。

网络活动能够在网络上快速的制造出网民关注的热点，不断涉及推出新的话题，达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的目的，不仅如此，网络活动还能够实现与网民的互动，增加品牌的亲和力，并在互动中融入产品的推广，加深网 民对产品的印象。

那如何借鉴这些成功的网络活动营销案例呢？授之以鱼，不如授之以渔！方法小编交给您了，剩下的就看您的了。

3、知识营销

知识营销越来越普遍，具体表现在网络中各种围绕特定话题的论坛推广、媒体报道和博客微博营销等等，载体一般是文字、图片、视频等。通过在帖子中融入“春节”相关民俗信息，向目标受众诠释和传递本企业在行业中的优势和消费者购买该产品所能获得价值和收益，往往在充满趣味的氛围中让消费者了解和接受信息。

主要围绕特定的话题组织常规性的媒体报道、论坛推广、博客营销等网络传播，在报道与帖子中融入“春节团圆”的民俗信息，向目标受众诠释和传递本企业在行业中的优势和消费者购买该产品所能获得价值和收益。（如：获得快乐、获得情感等）这种知识营销策略的实现形式主要是文字、图片和视频等，以便在充满趣味的氛围中让消费者了解和接受产品信息。

4、搜索引擎营销

目前中国有近1.8亿网民是通过搜索引擎进行信息搜索的，所以最好的产品展现方式就是网站内容的呈现和搜索推广，搜索引擎营销也因此成为最为主流的一种网络营销方式。

搜索引擎营销的策略制定是基于对目标受众检索行为的深入了解与分析，不同检索需求的关键词覆盖了不同层级的受众人群，从核心到外延，人群属性由窄到宽、从精至泛。一般而言，核心圈的受众是那些对品牌已经产生认知，或品牌的忠诚使用者；中间圈往往集中了出于购买决策中间环节，正在做品牌选择比较的人群；而外延圈则覆盖了最大范围的潜在受众，他们的生活方式、检索偏好、反应了对品牌所在行业的 兴趣度。

面对这样的搜索人群分层，广告主应该选择哪些圈层的人群来覆盖呢？这取决于品牌营销目标的设定。一般而言，侧重排排曝光的营销目标，外延圈的覆盖与拓展尤为 重要，二注重转化的营销目标，则应聚焦于核心圈人群的完全覆盖以及中间圈层的转化。并且随着品牌营销的进阶深入，搜索引擎营销策略也应做相应的阶段调整。

除此之外，你还应该建设好自己的网站，其中网页静态化、网页代码规范化、网站信息清晰化非常重要。不管是网站还是搜索引擎，分类目录都喜欢信息明了，清晰完整的结构，因此搜索引擎的账户建设也应遵循这一条，并尽量做到完善。目前市面上搜索引擎的产品众多，其中以门槛低、按效果付费，投放精准，效果可监控而闻名的产品为百度互联网搜索，不仅覆盖面广泛，其产品实力也是首屈一指。其次谷歌搜索，新浪爱问，网易有道等均为同类产品。

春节是我们中国人最重要的节日，也是一年中最开心最喜庆最疯狂消费的时候，一派祥和的表面背后是无数商家的营销撕逼大战。作为老板或营销经理的你，难道会不参与其中，分一杯羹吗？希望本篇博客会帮到你。