创业者如何答好投资人这5个必问“面试题”?

我们经常看到给创业者提供如果做好招聘的建议,其实创业者和投资人见面交谈也能看做是一场面试,而此时创业者从“面试官”的角度变为“被面试者”,平常求职者遇到的面试难题也同样考验他们。有6个问题是投资人必问,创业者却未必能答好的:

 

一、“你们是做什么的?”

 

投资人在和创业者见面时首先会问“你们是做什么的”,和面试时面试官首先会让求职者做个自我介绍一样,他们期待创始人在讲述自己的项目前,能够简洁的给出一个一句话的介绍,帮助对方迅速理解你。

 

越是看似简单的事情其实越难做好,有的创始人会以夸张的口号式来介绍自己的项目,也会有创业者想让项目显得更高级而把一个简单通俗的东西讲的复杂难懂,更有不少创业者无法在介绍中体现差异化或特点。

 

二、“你们为什么做这个?”

 

很多创业者会把这个问题等同于“你为什么要创业”,或者干脆延伸到“你的梦想是什么”而大谈自己的创业理想。其实这个问题可以拆分成两个方向去回答:一个是,我做这个项目有商业价值!另一个,我的团队做这件事有优势。

 

三、“你们的用户是谁?”

 

其实投资人问这个问题,并不仅是要了解你的目标用户群,而是等待你来说服他你的团队能够获得这些用户。

 

创业者可以根据创业公司的大致分类:技术(产品)导向型、运营(服务)导向型和资源(市场)导向型来找准自己的用户并突出自身对获取用户方面的优势。

 

四、“这个市场有多大?”

 

市场规模的估算应该是所有创业者都会面临的基础性问题,尽管大部分市场规模并没有标准的答案,然而对市场规模的估算往往是观察创始人对于行业的理解力和洞察力的重要手段。

 

通常,我们是用权威性不错的调研报告数据为基础进行测算的,也有部分集中度还很低的市场需要调研得出结论。看市场的角度不同,得出的结论往往不一样,创业者能够自圆其说就可以。需要注意的是“明显过高估计市场规模”这种错误还是要避免的。

 

五、“如何面对竞争对手?”

 

这个问题就像在面试中经常会遇到的“说说你的缺点”,有不少创业者在回答时会刻意避开大公司,其实这种做法并不能给自己加分。更糟糕的一个回答是:“我们没有竞争对手”,从现实角度考虑没有人愿意做的市场价值有多少值得怀疑。

 

其实回答这个问题只需不卑不亢,提出面对竞争对手的应对措施即可。

 

和求职者面试一样,创业者面对这5个基础却也重要的”面试题”如果回答不好是要吃大亏的。所以在见投资人之前,先要将自己的想法整理好,并多加练习,才能做到有备无患,冷静面对。

 

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