史上最全的SaaS产品获客方法

Szymon Klimczak是Quora上在SaaS市场营销领域最受欢迎的作家，他将一个B2B SaaS业务LiveChat从0 ID登录增加到将近15000名的付费客户，他们专注产品的质量，并且使之美观，简单易用。对于SaaS产品获客方法，他做了以下分享。

市面上存在着很多吸引客户的方法，但是没有任何一种方法能完全适用所有的SaaS服务提供者。为了了解他们是否对你的产品有用，你需要为了你的需求去尝试，测试和调整他们。

在市场营销和客户获取方面，综合下面的这些解决方法才能带给我们线索和用户：

1、口碑：没有什么比一个老同学的建议来得更珍贵和更有价值的，想要一个满意的客户为你带来更多客户，口碑尤为关键。

2、合作：与其他SaaS供应商共同合作，不仅会给客户带来附加价值，同时也使各自的产品用户粘度更强（很难从该公司的生态系统中移除）。这里需要指出的是不要指望有大量的供应商，但他们应该是高质量的。

3、加盟/推荐项目：因为很难经常用佣金在TradeDoubler, Commission Junction或 Share-a-sale这样的网络平台来推销我们的产品，所以我们必须拿出我们自己的联盟计划。

4、经销商项目：它需要花费大量的时间和精力来构建它，但结果会是非常值得的。

5、SEO：在SERP中如果你的类别名排名靠前，会使你处于领先地位。

6、软件市场：我很喜欢Christophe Primault的Get App，但还有很多的网站可以解决SaaS问题，可以选择在获客服务中有名的那些站点。

7、网络研讨会：这可能不是新客户的直接销售渠道，但它却能很好地为驱动向上销售方面服务。

8、大众传媒：这个相对于商机引导，更有助于树立品牌。

9、内容营销

10、博客和博客访客

11、增值分销商：这也需要时间来建立，但和经销商计划相结合就会成为可靠的客户资源。Atlassian的专家计划就是他们成功的基础之一。

12、邮件营销

13、产品品牌（技术支持）

14、在线广告

15、访客挽回/再营销：没有投资回报可言。

16、SEM：像谷歌的关键词广告，Bing和雅虎上的广告。

17、PR：至少网站的PR活动没有直接的投资回报率。

18、电话销售/传统销售

还有一些方法或许对我们来说没效果，但可能对你的公司有用，都可以去尝试一下。