【营销进阶】“双11”是一场价格骗局吗？我们来谈谈！

“双11”购物狂欢节，大家购得不亦乐乎!小编本着理智再理智的态度，坚守“网购就剁手”的原则，成功按耐住了内心的“狂热与激动”!今早小编闲来无聊，百度了一下“双11 价格”，搜出来的的标题列表并没有让我觉得意外!

我相信大家对“价格”这个词的态度肯定和小编是一样的，既爱之又恨之!特别是当今社会生产力空前剩余，假货横行，商家“无利不讨好”“狡黠多机智”，让我们这些寻常老百姓买东西不得不睁大眼睛，再多点心眼!当然，小编的这种说辞可并不是针对XX东或者XX猫的哦。虽然价格乱象，但小编我还是一直相信良心商家还是有的。您觉得呢?哈哈。

自古以来，有商品的地方，必然有着种种的价格营销，这不仅是市场卖方的需要，也应了我们消费者的心理需求，其实是再正常不过的事情。虽然我们很难从众多商品中辨识出真价格，假货品，但对价格一定要有清醒的认识，不然被忽悠了，还偷着乐呢!

这是真的免费，可商家也是有算盘的

Google可谓21世纪最伟大的互联网公司，它看似慷慨的为我们免费提供了超棒的搜索引擎、精确地图服务和大容量的邮箱，且一直致力于对免费产品的开发。还有国内的百度，免费网店的淘宝，免费的网游征途等都是同样的商业模式。虽然消费者的进入几乎都是零门槛，但这种价格营销，绝对是可以首先站住市场份额，而且随着市场份额的急剧扩张，产品或服务的边际成本是越来越低的，所以你完全不必操心人家赚不到大钱!

如今很多公司都是如此，尤其是在数字性领域。他们主要通过附加的服务和为消费者打造与众不同的个性化体验来赚取高额的利润。要么是先让你爱上我，离不开我，在对你收费;要么是使用可以，但想要玩的更爽，享受更好的体验，那对不起，掏钱吧!要么是打造所谓的生态圈，通过部分产品的免费来拉拢客户，让这类客户形成对自家品牌的依赖和好感，那其他的产品和服务便也有了死忠粉了，即使是贵点，消费者也不会太在意了。

消费者专注的是相对价格而非绝对价值

消费者和商品价格其实也就两种情况，要么是大多说消费者并不知道商品值多少钱，要么是很多消费者并不知晓大多数商品的价值。所以谈论价值这种产品属性，对消费者来说并无直接的意义，他们的关注点事产品的相对价格而非产品的绝对价值!

只要你的定价策略能迎合消费者的心理需求，在市场上率先实现接近免费，那你便成功了一半。这也是当今各路市场，价格营销现象层出不穷，却屡试不爽的塬因。只要让消费者心理上产生“占了便宜”“省了钱”的感觉，他们的消费欲望自然就上来了。

很多价格，那不过是给你制造的一场幻像

促销价格!经济适用价格!至尊体验价格!这些都是价格的不同版本。人类的头脑是越来越精明，只要市场哪里有需求，哪里就一定不会被商家所“埋没”。当今是一个拜金的时代，这是一个不争的事实。当然小编并没有贬低悲观的意思，拜金是人性使然，也是时代需要，给社会创造的价值是非常巨大的，我们一定要客观看待。

“价格”这个词已经和他的价值走的越来越远。对于消费者来说，表面“价格”只不过是个幻想，背后的价值体验才是关键。但琳琅满目的商品之中，哪些是你真正需要的，哪些是你买了之后会后悔的，哪些是商家的骗局，我们还是要搞清楚弄明白的。当然，现在信息不闭塞，网民够机智，大家很聪明!你若真“明知是骗局，也要虎山行”，叫嚣“我有钱我任性”，那我只好敬你是条“汉子”。(哈哈)