怎么把产品卖出去?4招提高你的销售技巧

对于创业企业而言,如果你的销售一直没把产品卖出去,或者一直没有达到预期的销售目标,那么说明他在销售技巧上还有一定欠缺。今天小编就给大家分享4招销售技巧。

 

一、识别目标客户

 

产品只有推荐给正确的客户才会有成单的可能性,所以销售的第一步工作就是要识别目标客户。在和客户对话的过程中,一定要了解他的基本情况(可以设置一个提问框架,销售可以根据框架对客户进行提问了解),如果判定是目标客户就可以继续聊下去,如果不是目标客户就不要花费太多时间。

 

二、倾听客户需求

 

有句话是这样说的“人生来有两只耳朵,一张嘴巴。我们听两次,但是说一次。”在销售过程中也要学会倾听客户的需求,最忌“只说不听”,一个劲的说自己的产品怎么怎么好,而不去关心客户真正要的是什么。如果你能听出客户的痛点在哪里,在倾听的同时表达自己的产品能给他解决哪些问题,是不是更容易引起客户的共鸣,被他接受呢?

 

三、不要畏首畏尾

 

销售应该有无所畏惧的精神,不要害怕出错,不要害怕你会吓走客户,不要害怕得到客户的消极反馈……有问题就直接问客户,如果你不问,你可能永远不知道客户关注的点在哪。如果客户很有意向,你可以直接提出拜访或签合同的要求,让客户明白接下来要做什么,尽快促进合作。

 

定期回访跟踪

 

确定好目标客户后,就要注意回访跟踪了。根据客户不同的意向情况可以设置不同的回访频率,要确保自己手上的每个目标客户都能及时回访。当然,回访时不仅要有寒暄,也要谈正事。QQ、微信等社交工具也是很好的渠道,小编就认识一个销售,偶尔会在微信朋友圈发一些自己产品的小段子,或者月底卖卖萌求单,节假日发一些祝福消息,这样的方法也是不错的。

 

许多创业企业都有很好的产品,但怎么把你的产品销售给你的目标客户是一门大学问,需要学习的技巧还有很多。

 

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