销售6步成单法，绝对实用！

很多销售人员不知该如何和客户谈单，其实只要用对了方法成单并不难！今天小编就和大家探讨一下销售6步成单法。

第一步：保持积极心态

有一句话是这样说的“只要思想不滑坡，方法总比困难多。”所以保持一个积极的心态对一个销售人员来说是重中之重。你一定要抱有这样的想法：这个客户一定会和我合作的，只是时间早晚的问题。

第二步：获得客户信任

让客户了解、信任你和你的公司对成单有很大影响。所以在销售时，一定要给客户专业、真诚、可靠的感觉。销售人员可以从不断学习专业知识、穿着正装见客户、守时、说话自信平实开始做起。

第三步：挖掘客户需求

“客户的需求和痛点是什么？”应该是每位销售人员最为关心的问题。销售人员需要通过观察、聆听、询问等技巧深入了解客户究竟在想些什么，担心什么，还有什么顾虑。只有知道客户的需求和痛点才能更好的控制局面。

第四步：推荐相关产品

在了解客户需求后就可以进行相关产品的推荐和介绍，介绍时不能泛泛而谈，要抓住最有利于销售的点。这时就需要销售人员充分了解企业产品的卖点和优势，从而结合客户的需求和痛点进行介绍。

第五步：应对客户拒绝

介绍后客户表示拒绝，这时该如何应对？客户不签单肯定是有理由的，销售人员需要准确找到这个理由，究竟是价格问题，还是对你公司不了解，亦或是对产品的效果有疑虑。小编提醒：客户拒绝是常有的事，不要直接等同于销售失败，一定要找准原因。

第六步：促进购买成交

当你的介绍已经引起了客户的购买欲望，这时就可以使用假设成交法，在与客户谈的同时，把合同拿出，谈的差不多的时候可以说：我们办一下手续吧（签合同）。如果是电话销售，可以说把合同和产品介绍发给客户，并且约时间登门拜访。