创业公司如何玩转价格游戏？请抓住消费者心理来定价！

为什么在一双500元的鞋子旁加上一双1000元的鞋子，销量会上升？

为什么奢侈品店总要放几款超级贵又几乎没人买的款式？

为什么同一款饮料在酒店的售价会是超市的10倍？

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经济学理论指出：价格是由供求关系决定，但事实并不全是如此。企业只有抓住消费者的心理来定价，才能有效提升价格，获得盈利。

秘诀一：放个“差”选项

对比效应无处不在，同样的灰色，如果被黑色包裹，它会显得白一点；如果被白色包裹，它就会显得黑一点。同理，同一种产品，如果旁边放个“差”产品映衬，就会更吸引人。这也就是为什么奢侈品店总要放几款超级贵又几乎没人买的款式。比如，某奢侈品店有一款100万元的顶级手袋，还有一款式样类似，卖10万元的手袋。在价格这个尺度上，100万元的手袋无疑成了一个“差”选项。大多数消费者会觉得2款手袋式样差不多，买个10万元的手袋很划算，于是，10万元的手袋销量提高了——若非如此，消费者定会觉得10万元的手袋价格太高而放弃购买。所以，企业要想卖出一款产品，最好的方法就是在它旁边加上一个“差”选项。

秘诀二：提高心理预期

同一款饮料，酒店要价10元，消费者普遍觉得是合理的，然而如果超市也是这样的售价，大家就会觉得太贵了。为什么会出现这样的现象？其实，这和消费者的心理预期有关，他们会觉得酒店是高档的地方，售价贵一点是正常的，而超市就应该是卖便宜货的地方，所以售价应该低一点。所以，企业要想拔高价格，就要提高消费者对产品价格的心理预期。比如，加上有机、绿色等标签，改变产品尺寸，增设豪华设施……

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