掌握4点销售技巧，屌丝公司逆袭了！

一个企业的主要收入来源是销售部门，所以销售的重要性不言而喻，今天小编就给大家分享4点销售技巧。

1、帮助决定——你要买我的产品！

大部分客户在购买产品时会犹豫不决，出现诸如选这家店还是那家店；选这个型号还是那个型号等等的疑问。对于这种客户，优秀的销售人员会耐心周到的帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。这种帮助决定的方法成交概率很高，因为销售良好的态度打动了客户，并帮助他做了购买决定。这种方法特别注重在产品介绍和鼓动购买时的推动力，尽管客户迟早会做出决定，但如果没有销售在旁推动，他的购买欲望也许会弱一点，决定会下的慢一点，或者根本不想买了。这种帮助客户决定购买的方法最适合的无主见的客户，这就需要销售人员学会察言观色，摸准客户心理。

2、暗示肯定——这个产品不错！

优秀的销售人员要对自己的产品了如指掌，做到推销时立即说出产品的卖点和亮点，同时准确无误的解答客户的疑问。如果你说出一二三点来，客户赞同你的介绍，那就趁热打铁一步步引导客户购买产品。这种暗示肯定法的推销过程中，要注意逐步让客户对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽误时间，在取得客户对产品几点同意的情况下，暗示客户产品非常适合他，同时价格性能等方面优于同类产品，从而吸引客户购买。因为客户自己已经赞同了，肯定了产品是不错的，如还不购买自然是不合理了。这种方法使用时要极力避免任何足以引起客户不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。

3、双项选择——两种产品，您要哪种？

在销售过程中，经常会有这样的情况：给客户介绍了很久，他仍在不同的产品前驻足询问，迟迟不能成交。这时你会发现，这些客户是理性购买者，或是来打酱油的，所以介绍了很多仍未成交。如果遇到这种情况，不要再拿出更多的产品进行对比和推销，这样会使客户更加不知如何选择。优秀的销售人员此时会把客户的注意力集中到两点上，然后迫使客户从二者中挑选一种。使用限制性问句如：“您是要这件还是那件？我们谈了这么长时间，我认为这件更适合你……”最后从双项选择中让客户做一道单选题，将他的注意力引到一个产品上，再以简短而又突出产品特点的介绍打动客户，促成购买。

4、优惠成交——打折啦，就这几天哦！

大部分客户都会有贪小便宜的心理，一听有优惠，就会一哄而上，不管自己需不需要，先买了再说。优惠成交法正是利用客户的求利购买动机，针对客户可能存在的对价格、折扣、运费、赠品等种种好处的渴求，直接向客户提出优惠，诱使客户立即购买产品。优秀的销售一般会将优惠成交法与机会成交法结合起来运用，更能增强对客户的刺激程度，诱导性更强烈。“物以稀为贵”，“机不可失，时不再来”，这时客户会有一种紧迫感，谁都希望搭上最后的“末班车”，这对达成交易将更为有利。

这4种销售技巧，你学会了吗？