如何在薪酬谈判中占据主动位置

大家应该都知道，我们在找工作的过程中首先要面对的就是面试，等到面试通过之后，就可以进入到薪酬谈判的阶段了。其实在很多时候，到了这一环节，面对比较优秀的求职者，HR就很容易处于被动位置，因为求职者在面试过程中表现良好，因此面对薪酬谈判更加有主动权，趁机开出高期望值，导致整个招聘团队陷入僵局。这时的HR通常都会有两种困扰，一方面担心错过最适合的人才；另一方面，又不愿意打破企业的薪酬体系，给企业内部造成不平衡，对企业内部的人力资源管理体系造成冲击。那么HR如何在薪酬谈判中占据主动位置呢？

第一、给出适当压力

不管求职者在面试过程中表现如何的优秀，HR都必须采取一些方法和手段给求职者适当的压力，对其心理期望值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实。在进行打压之前，HR必须要先摸清楚对方的心里底线，绝大多数应聘者在谈到底薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪酬时更是如此。这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情，同时也要懂得心理博弈的微妙技巧，从而掌握更多主动权。

如果求职者对于薪酬有着过高的要求，HR也必须要适当告知他们企业关于薪酬方面的信息规定，定薪需要遵循公司原有的薪酬体系；原有薪酬可以作为参考，但并非绝对依据；公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。

HR在整个面试过程当中，肯定会对某个求职者有比较多的看重，但是到了薪酬谈判这一环节，就必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。

第二、展示公司岗位的优势

在薪酬谈判环节中，可以适当地向求职者展示自己公司岗位的优势，通过这样的方式转移对方注意力，弱化对薪酬的关注度。在谈判时，不能为了薪水而谈薪水，而是要将企业全部的核心价值点加以挖掘与认识，其中包括公司的品牌、工作的平台和环境、整体的福利等等。这样，企业在应聘者心目中的优势就会全部加以展现，并增强其对企业的信心、提升整体吸引力，当这些吸引点越多，你在薪酬谈判天平上的筹码也就越多。

第三、不用急于确定薪酬

其实很多时候薪酬谈判并不是一次就能确定的，而是需要经过反复的谈判，因此可以不用急于确定薪酬，适当的放缓薪酬谈判的节奏。你可以先大致确定薪酬范围，之后可以从最低的三分之一区间开始谈判，如果应聘者的异议较为强烈，可以再逐步转移到中等的三分之一区间、最高薪酬的三分之一区间。对于薪酬确定的时间也不需要马上进行回复，而是要通过1-2天的等待，让对方知道，薪酬的调整需要经过公司内部流程审批，造成必要的困难感，从而让对方知难而退。

其实以上这些HR薪酬谈判技巧也是需要根据实际情况来进行合理的使用，千万不可生搬硬套，如果真的是人才，作为公司也是没有必要故意压低工资的，毕竟没有达到求职者的要求，即使现在同意了，也是心里不舒服的，入职以后，也有可能带来一些不稳定性。掌握方法，灵活运用，才是正道。