4大企业战略，让你的企业跑得比别人快

成长快速和成长缓慢的两种企业在行销、销售等企业战略上到底有什么不同？《Sales Growth》作者对1000多家企业进行调查之后，找出了5项重大的不同之处：

1、计划未来必须是工作内容，而非待办事项

世界改变的速度越来越快或许已是老生常谈，但现实确实如此。所有的领导者都知道，不过最棒的领导者不但知道此事，还会全心投入。他们会有系统地投资时间、金钱和人力，将对未来的趋势分析变为销售流程的一部分。

计划未来必须是工作内容而非待办事项，企业必须早在营收成真之前，提早承受风险，并预先创造销售能力。这个企业战略要求领导者必须持续监控大环境、寻找销售契机，而在短期目标的压力下，这并不是个简单的任务。计划之后，领导人也要勇于将金钱投入他们认为会带来成长的地方。

2、擅用各种销售分析

一直到现在，先进分析的潜力才开始真正地发挥。使用大量顾客分析的企业，利润较没有使用的竞争者提升126%；销售的差异更大，高达131%。

先进分析的益处十分多样，领先的企业在决策、账户管理、寻找销售洞见、把握机会、销售策略等方面，表现都比较好。它们已经开始从历史资料分析走向预测，此外，它们不但会利用分析判定最佳机会，还会靠分析找出何者有助缩小风险。

3、投资于人才

成长快速和成长缓慢企业之间的明显差异之一，即为是否积极投入销售人才训练。

快速成长的企业致力于提升销售人才的能力和表现，例如，有间北美顾客服务公司，历经数年没有效果的尝试之后，决定除了销售人员该做什么之外，也投注大量心力于培养人才和能力。此举在18个月内让各区的销售人员生产力提升25%，更厉害的是，2年之后，销售人员的表现仍旧持续在上升。

4、提出明确远见，领导层积极投入

成长快速的企业在销售方面的企业战略体现出成功最重要的两个关键，即为管理层提出了明确又一致的远见和策略，而且高层会积极投入此目标。远见应该要简单、大胆、明确且易于衡量；也唯有全心投入的领袖，才能克服内部政治、看清大局并找出最佳解决方案。