HR必须知道的薪酬谈判技巧

企业的薪酬谈判是需要技巧的，很多HR会认为，薪酬谈判就是将给与求职者的薪酬压价至最低点，从而保证企业能获得最大化利益，但实际上，薪酬谈判的目的并不是将求职者的薪酬水平压至最低价，而是为企业招募到最适合的人才，在此基础上，给予员工较为合适的薪酬。

一、如何准备薪酬谈判？

保证外部竞争性和内部公平性的统一。对外来说，在匹配市场价值的基础上，吸引与激励人才。对内来说，在匹配企业价值的基础上，保证内部员工的公平。也就是，应聘者的薪资待遇，符合市场行情和公司的薪酬体系，做到应聘者满意而不失内部公平。

1.保证外部竞争性，能吸引与激励人才。 

2.保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值。

二、在谈判时掌握主动权。

1.掌握主动权。分析对手优劣及动机： 通过离职原因、换工作频度、技术能力；出差（出国）机会、家庭情况等。预测可能的突发情况并做好对策，—得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备。

2.引入公司内部信息，扩大效度。一方面告诉对方公司的能力范围，一方面让对方感受到公司的诚意。期望超出太多时，诚实告知委婉拒绝。在提到公司软肋时，例如公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等问题时，适当转移话，避免缠斗。在求职者提出要求时，永远给自己虚拟一个上级领导，让对方认为你不是最终决策人，避免将自己置身于问题聚焦点，从而避免被攻击。

三、谈判时的话术及回复。

1.标准话术：你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是×××，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。

2.合理询问对方期望。运用加法原则：改变‘降低’试用期工资，采用‘提高’转正后薪资同时注意标准话术的运用：

（1）刚好您说到这，我也顺便了解一下，您目前的薪资福利是什么情况？

（2）您对薪酬要求的底线是多少？

（3）您觉得自己每年加薪的幅度是多少？

3.不动声色的回应。不论面试结果如何，不在当场给予回应。标准话术：最终结果我们会再电话通知。

4.适当时候发出最后通牒。先在适当的时间致电询问对方，考虑的如何？当对方意愿较为明确时，态度强硬，语言明确，尽量避免用大概、可能等模糊词汇。