销售人员的薪酬制度设计该从哪些方面入手

对于企业每个员工来说，除了工作岗位之外，薪酬的重要性是不言而喻的，而HR所面对的问题就是要将薪酬制度设计好，这样才能让企业员工往更好的方向发展。在企业当中还有非常重要的销售团队，需要通过薪酬的激励才能让他们保持旺盛的战斗力，除了借助薪酬制度设计工具模板之外，还需要从实际情况入手，接下来就为大家分析一下如何实现对销售团队的激励，完善其薪酬制度的设计？

第一、以团队目标为首要前提

HR在对企业销售人员进行薪酬制度的制订时，除了参考薪酬制度设计工具模板，还需要坚持团队协作和共担责任原则，即销售团队进行薪酬分配时，应该先进行项目团队成果分配，然后再依据团队个人角色和业绩表现进行二次分配，如果团队的项目成果没有实现，尽量不要进行二次分配。这样可以保证项目工作是以项目单元为基础进行合作的，实现销售团队的融合，避免恶意的利益纷争的出现。

第二、以个人销售能力和岗位来制订薪酬

由于企业的销售部门都是不同职责、岗位的工作人员所组成，因此他们的能力以及负责的工作都是会有所不同的。在这里我们需要注意的是，在进行薪酬制度设计时，不能完全照搬薪酬制度设计工具模板，要将角色分配系数单独设计出来，这里的角色系数并不是指销售能力系数，而是指反映特定项目中销售人员所担任的工作和职位，而能力系数则是反映销售人员实际的工作能力。

因此，在不同的项目中，销售人员担任的角色不同，所获得薪资水平也会不同，即销售人员担任角色越重要，获得的薪资水平越高。因此将销售人员的责任角色和能力与薪酬相挂钩，可以更好地激励地企业销售团队中的销售人员，使得企业在收获较好的个人绩效的基础上，能够获得更高的团队绩效。

第三、将短期激励和长期激励相结合

怎样才能让员工发挥出最好的能力与干劲是很多企业HR都会考虑的事情，因此在制订薪酬制度的时候需要注意将短期激励与长期激励相结合。现下，对销售团队的激励，大多企业往往只考虑到了短期的强劲激励，虽然短期内可以取得立竿见影的效果，但是从企业长远的战略发展、后期的留人、以及销售队伍的稳定都是不利的，需要企业实施有技巧性的长期激励，使得其与短期激励的有效结合，让更多的销售人员拥有企业的主人翁意识，避免因为短期的利己行为而做出损害企业长远发展的事情。

此外，企业也需要建立有效的评价机制和约束机制，以及注重对销售人员职业生涯规划的制定，使得通常定义中短期职业生涯的销售人员，也能够有不错的长远发展机会和空间，以更好地激励和约束企业销售人员和销售团队，为企业提供更加稳定的销售队伍和人才储备的同时，为企业创造更大的利润和价值，促进企业发展。

以上就是为大家简单分析的关于薪酬制度设计的相关注意事项，不能只套用薪酬制度设计工具模板，而是要在培养销售团队成员整体合作意识的同时，也注重团队成员的角色分配与个人能力的表现，才可以更大程度上发挥销售团队整体的积极性，取得更好的业绩成果。